5月31日晚8点，一年一度大促正式拉响尾款结算的序幕。与往年不同的是，今年3月遇到了国内疫情对物流的挑战，线上消费受影响明显，消费需求也随即延后至释放，这次大促必然成为扛起年消费复苏的大旗。

从消费端看，近两年多品类精致小家电在“Z世代”消费群体里掀起一股风潮，引领了全新的生活方式。今年预售期间清洁电器表现亮眼，京东自清洁扫地机器人预售金额同比增长超6倍。可见清洁电器依旧维持高景气度。

对商家而言，目前清洁电器在我国天花板较高，功能提升带动销量突破，新品类相对传统家电品类承压能力更强，盈利弹性更厚。在新品类中长期的市场扩容，以及品牌意识的逐步崛起，相关企业有机会打开新增长通道，将有机会继续享受行业快速增长过程中的红利。

石头科技是强有力的竞争者之一。过去一年通过产品技术创新，加快补齐营销短板，内销市占率获得持续提升。特别是自清洁技术的创新，新产品G10、G10S系列竞争力增强。

广发证券研报显示，截至5月28日晚18点，石头科技淘系+京东双平台预售额约5.9亿元，新品G10S系列在几乎维持原价的情况下表现亮眼，合计预售量超7万台。石头品牌产品凭借更强大便捷的功能体验获得越来越多消费者的青睐。

现阶段智能清洁家电正处于高速发展时期，市场竞争已经进入到了白热化态势，各大品牌都使出了浑身解数，试图在市场占比方面占据有利地位。与此同时，当前的扫地机器人产业链国产化程度已经达到较高水平，上游硬件壁垒降低，有些品牌开始试图通过“机海”营销的方式提高市场竞争力，反而忽略了对科技创新和用户价值的创造。

反观石头科技，持续押注软硬件技术突破，石头自清洁扫拖机器人G10的配置不仅创新性地设计了自动回洗拖布、自动水箱补水等功能，还搭载RRmason8.0算法系统，提升了清扫路径规划能力，真正的解放了用户双手。

而全新的石头G10S系列配备了5+2“高能基站”，相较G10新增了自动集尘、抑菌、上下水及拖布烘干功能。吸力升级至市面上最高水平Pa，配合独家的声波震动擦地清洁效果更进一步。3D结构光+摄像头避障能力卓越，还可以实时视频，双向语音通话，极大拓展机器人的能力。由此可见，石头自清洁扫拖机器人能够热销并非意外。

对创新研发的重视也帮助企业释放出了更高的利润想象空间。根据奥维数据显示，21年-元价格段扫地机占比同比显著提升，由20年的8.5%上升至29.9%。元以上不同价格段的产品销额占比同比20年也有一定程度的提升，产品价格带向高端化升级。

产品均价的上升主要来自于自清洁品类的扫地机占比的直线上升。石头科技G10S系列国内售价为人民币，对标的海外款S7MAXVUltra的发售价高达美元(近人民币)。海外溢价率超55%，突破了iRobot的价格上限。目前iRobot的顶级产品S9+售价为美元，且仅有自动除尘功能。

另外，石头科技21年持续发力内销，加大渠道拓展和品牌建设投入，积极拥抱线上流量，携手京东、淘系电商平台加大品牌曝光度，提高社会化平台种草能力，同时续约顶流代言人提升品牌知名度，充分挖掘年轻用户群，为公司22年快速发展注入新动力。

奥维云统计数据显示，22Q1石头国内销额市占率达18.32%，同比增长72%，4月份仍然保持高双位数增长。4月石头扫地机器人品类线上市场占有率达到33.7%；同时在清洁电器线上市场占有率达到14.65%，两者均排名行业第一。

另外，观察今年各大电商平台设置的活动规则，加大折扣力度、扶持商家成为关键词。天猫公布25条商家助力措施，多集中于资金、流量方面；京东发布30项“三减三优”扶持举措，助力商家减负，缓解疫情影响。同时针对消费者推出史上最大优惠力度。

多重利好的条件背景下，从预售情况看，石头产品延续了一季度良好的销售水平，销售额有望实现良好增长。

（cis）