孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

孙子说：根据用兵作战的一般规律，从将帅接受国君的命令，征集民众组编军队，到与敌军两相对垒，没有比争取有利先机、掌握主动权更困难的了。军争之所以难，是因为要变迂远为近直，转不利为有利。因此，采取迂回的途径，用利益引诱敌人，后于敌人发动，却先于敌人到达目的地，这才是真正懂得“变迂为直”的将帅。

军争有利有害。如果出动全军携带全部辎重去争夺先机之利，就会影响行军速度，而无法及时到达；但如果丢下辎重轻装前进，就难免损失一些物资装备。如果让将士轻装简从，昼夜不息地急行军，奔走百里去争夺先机之利，那三军将领都可能被擒，而且健壮的士卒在前，疲弱的在后，按常理最后只有十分之一的人能如期到达；如果急行五十里与敌人争夺先机之利，那先头部队必然受挫，一般也只有半数的人可以如期到达；即使是急行三十里去争夺先机之利，也只有三分之二的人能如期到达。所以，军队没有装备辎重便不能生存，没有粮草供应也不能生存，没有物资储备一样会灭亡。

因此，不了解诸侯列国的战略图谋，就不能与其结盟；不了解山林、险阻和沼泽等地形分布，就不能行军作战；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。因此说，用兵作战是以诈谋权术为策略基础的，以是否有利来决定行动与否，并依照具体情况来灵活指挥军队集中或分散。因此军队应该快速行动时就要迅疾如风；应该缓慢行进时，队伍就要好比森林一样森严不乱；当攻城略地时要像烈火般迅猛；驻守防御时要如山岳岿然不动；当军队需要隐蔽时，就要如漫天阴霾，不可揣测；而出击时则应该像万钧雷霆，排山倒海。夺取敌人的财物，应分兵行动；开拓疆土，则要分兵扼守要害之地。总之，都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。只有率先知道“迂直之计”的将帅，才能赢得胜利，这是军争所应遵循的原则。

《军政》上说：“用言语指挥听不清就用金鼓，用手势指挥看不清就用旌旗。”金鼓旌旗这些工具是用来统一军队视听的。军队行动统一以后，那么勇敢的将士不得擅自冒进，怯懦的士兵也不能独自后退，这就是指挥大军作战的方法。所以，夜间作战大多用金鼓指挥，白天作战大多用旌旗指挥，这都是根据人们视听的实际情况来决定的。

对于敌方的军队，可以挫伤其士气；对于敌军的将帅，也可以动摇他的决心，使其丧失斗志。一般情况下，军队的士气在战斗初始时最为饱满旺盛，过一段时间就会减弱，到最后就会完全衰竭。所以，善于用兵作战的人，总是避开敌军初始阶段的锐气，等到敌军士气懈怠衰竭时再发起攻击，这是从士气上制伏、战胜敌人的办法。用严整的部队对付混乱的部队，用沉着、冷静的部队对付浮躁喧乱的部队，这就是从心理上制伏、战胜敌人的办法。用就近进入战场的部队来等待长途奔袭的敌军，用休整良好的部队对付仓促疲劳的敌军；饱食的部队对付饥饿的部队，这就是从体力上制伏、战胜敌人的办法。不要去迎击旗帜整齐、部伍统一的军队，也不要去攻击阵容整肃、士气饱满的军队，这是灵活变化的用兵方法。

因此，敌人占据高地时，不要仰攻；敌人背靠山丘时，不要正面进攻；敌人佯装败退时，不要追击；面对敌人的精锐部队，不要贸然攻打；面对敌人的诱兵，不要贪取；敌人撤退回国，不要阻击拦截；包围敌人时，要虚留缺口；敌人陷入绝境时，不要过分逼迫。这些都是用兵的基本原则。

本篇总结与剖析

孙子兵法的军争篇，大道理大家都懂，但为什么一上战场就全忘了，一打开股票所有读过的书，全都消失的无影无踪了，军争篇就是解决这个问题的。

作者讲走弯路就是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，交学费也是学习的一部分。都必不可少。所以该认输就得认输，该止损就要止损。

数学上讲，两点之间直线最短。但生活中却未必，孙子讲以迂为直，以患为利，说的就是有的时候你要根据形势变化，迂回前进，要懂得舍得之道。不见得直线就是最好的，所有人都认为最直接的线路，一定会被严防死守。比如德国进攻法国，肯定是走马奇诺防线最近，于是法国就在边界线上，修筑了号称不可能被击溃的工事，而德国先打波兰，声东击西，再反过来突袭比利时，绕过钢铁铸就的马奇诺防线，杀向法国腹地，此时的法国在完全没有防备之下，巴黎就失守了。

之前我们讲的，王阳明平息叛乱的例子，他打南昌宁王的老窝，调动宁王回来救援，半道上消灭了叛军，当时其实宁王手下建言，舍弃南昌，猛攻安庆，然后顺势直取南京，进而一呼百应。这是一条妙计，如果宁王真这么干了，王阳明确实也没办法了，但宁王的格局确实太小，不懂舍得之道什么都想占着，所以不想放弃自己的老窝，于是中计。而之前燕王朱棣靖难则表现出了完全不同的格局，当时他受困于铁铉的阻击，打到济南就过不去了，后来他听到谋臣建言，孤军深入，绕过山东直取南京，从而夺了天下。所以这个对比告诉我们，有的时候我们要把格局放的大一点，之前输了就是输了，我们要把当下做好，把未来布局好。避免接二连三的犯错误。

投资上就是这样，你总想捞回来，但结果往往会越陷越深，用一个更严重的错误，掩盖之前的错误，结果错误就越来越大，不可挽回。该弃子就要弃子，天龙八部里的珍珑棋局，那么多人破不了，就是不舍得弃子，所以才走火入魔。所以道理都懂，兵法也都读过，但心里上的这个问题，却不好解决。没有那个格局，你就看不了那么远，只能在蝇头小利上算计来算计去，结果耽误了大事。

在战争中，经常要丢弃辎重，轻装前进，但很多人一想到，扔掉盔甲，不带粮食。往往就菊花一紧，第一是不敢，第二是舍不得。在商业上也是如此，该出手的时候就要出手，比如杰克韦尔奇，他就是砍业务的高手，如果一个业务2-3年仍然无法做到行业的数一数二，那他就会倾向于砍掉，即使你排第三第四也没用。什么都想做，就什么都做不好，必须集中你的优势力量，在你的优势行业里，这样才能创造伟大。乔布斯回到苹果之后砍掉了苹果大部分业务，这才让苹果二度崛起。而腾讯，一看到

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