上周，低调现身乌镇全球互联网大会的新东方CEO俞敏洪婉拒了组委会的发言邀请。但略显憔悴的他在接受媒体采访的时候表达了一个困扰已久的焦虑：在线教育盈利模式还没出来。不过在一些同行看来，这并不是一个问题。

比如杨成夫、李健和周建飞三位大叔，他们不但已经尝到在线教育的甜头，更感觉到当下已经是在线教育的最佳时节。几个月前，他们的魔方格(K12在线教育网站)，刚拿到了千万美元级别的A轮融资，最近正在筹备B轮。

两年前，三位大叔重重地跌倒在“在线教育”创业路上，交了万学费。一年前，带着不灭的“在线教育”情怀，三人重新出发，开始了第二趟征程。这一次，他们知道这事儿能成。大叔们已经有底气说：不为盈利方式而着急。用百度CEO李彦宏在乌镇峰会上的话说就是：只要用户来了，钱自然会来。

万的学费：错失第一波互联网机会

和大多数创业者一样，三位大叔的创业过程也没有少交学费。谈起五年前的那次失败，杨成夫面带一丝苦笑。

年底，杨成夫结束了华为7年的技术男生涯，拉上李健、周建飞这俩河北老乡，创办起魔方格的前身。

由于手握独家的海量K12教育资源，当时的业务模式侧重教育资源的封装，继而引导到线下使用。简单的说，就是把线上作为简单的导流渠道，沿袭学而思、新东方这种老牌教育机构的线下收费模式。但后来的事实证明，三位大叔完全走反了方向：放弃了线上的蓝海，走到了线下的红海。

年到年间，这是K12线下教育市场竞争最激烈的三年，同时也是线上教育相对缺失的三年。这三年间，学而思、学大等专注线下业务的教育机构相继在美国上市。“与这样大体量的公司直接竞争，你的公司越大，机会越渺茫。”杨成夫说，当时真正的机会反而在网上，如果早两年意识到这点，第一次的创业失败也完全可以避免。

“可惜了我们的一手好牌，可惜了我们仨之前辛苦做项目攒的万。”坐在对面的COO李健一边感慨，一边手握一个几乎只在高中宿舍才会出现的不锈钢水杯，里头泡发的枸杞还依稀可见。

但你要说万全打水漂了也不客观，后来的事实证明：那些因为错失第一次PC互联网机会而失去的一切，将会在移动互联网上还给他们。

万的起飞：移动成“魔”

年春天，3人重新张罗来了万的天使投资，并把6位魔方格前身的核心员工从高薪新工作中挖回来。第二次创业就这么开始了。

CEO杨成夫重新梳理了这一次创业的逻辑：我们会把钱更多地投入到技术上而非资源上，通过产品的平台化来充分发挥用户的价值，实现资源的良性积累。

这一切的核心，就在于发挥技术优势，做线上教育。“线下的教育解决的还是传统教育的补充作用，而线上则有着巨大的创新空间和发挥余地。”杨成夫说，这一次他们要咬定在线教育不松手。

年9月1日，三兄弟亲手打造的魔方格网站开通。在百度流量支持下，魔方格用户的发展速度远超他们预期，仅仅四个月，用户月访问量就达到万。据统计，在魔方格的流量来源中，百度搜索的直接贡献接近一半。

有过一次失败经验的三兄弟，开始对风向和趋势更加敏感，他们深知互联网行业“无快不活”的生存方式。

年春节后，杨成夫发现从百度移动端过来的用户访问量出现增长势头，已经意识到移动互联网浪潮的三兄弟开始决定在移动端试试。5月，魔方格移动站上线。

让杨成夫也没有想到的是，和上次创业不同，这一次他们同时占到了天时地利人和的便宜。年的5月，百度移动流量在节假日超PC，7月，百度移动流量全面超PC。这个反超带来的直接结果就是魔方格流量的直线上升。

截至年11月15日，魔方格M站每月独立访客已达PC端的80.7%，并呈高速增长趋势。预计今年底，移动端每月的访客量将会超过PC端。可以说百度移动超PC的“完成时”，带动了魔方格移动超PC的“将来时”。事实证明，魔方格这次在风口的姿势没错。

“魔方格移动端的流量增长速度比预期快很多，这是因为我们这次跟对了大趋势。今年移动搜索流量的飞涨，直接拉动了魔方格M站流量的激增。”李健透露到，目前魔方格M站约有42%访客来源于移动搜索，其中，来自百度移动搜索的流量达99%，留存率也最高。

移动搜索价值：不只流量变现

百度的导流在“兄弟连”眼里还有着其他意义。

流量变成用户，这解决的是推广方面的问题。魔方格M站上线的这六个月，百度移动搜索除了带来访问量，还有实际的用户。“流量这件事，并非多=好”，杨成夫进一步补充，“就像当年流量热，流量都在那儿，却未必属于你、未必产生价值。比如

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