互联网上的竞争是很残酷的，对于任何一个外贸人来说，行动迟钝或思想滞后都无疑面临着淘汰，因此，合理化的时间利用，不断更新自我，学习新知已经成为目前企业里的新气象，而上海临克精密仪器有限公司的运营顾问谢小东，则在一定程度上代表着众多外贸人的学习现状。重视外贸学习与实践，询盘量增三倍，成交数据上涨26万美金谢小东：“现有的互联网环境，能够给到企业的试错机会是很少的，只有不断的更新自我，分享与实践，摸索出一条适合自身发展的道路，降低运营成本，才能降低企业的决策风险，优化布局。”对于任何一家阿里巴巴国际站上的企业来说，要想获得订单，关键在于获取流量，而流量则来自于两方面，即访客和询盘，买家是通过看到产品到点击再到询盘来完成交易过程的，所以追根溯源，流量才是吸引客户的第一环节，这也是谢小东参加这次流量训练营一个最大的原因。训练营提供了一个在国际站上操作和运营之间的学习平台，学员可以通过碎片化时间的学习分享，并以通关任务的形式来检验学习落地，摸索出一条适合自身发展的道路，降低运营成本，并帮助国际站上的出口企业获得订单。现有的互联网环境，能够给到企业的试错机会是很少的，只有不断的更新自我，顺势而为才能降低企业的决策风险，优化布局。谢小东公司业务的百分之八十五都是来自阿里巴巴，作为金品诚企会员，在参加训练营之前，他企业的橱窗利用率仅仅只有百分之三十，这也是谢小东一直寻求的突破口，而在听完肖力老师的“基础建站与引流效率”过后，他找到了破局思路——定期与不定期的橱窗利用率调整。在定期方面，他通过数据管家，在产品分析上，按照询盘递增的趋势来排序，并根据询盘数来调整橱窗；在不定期方面，则是通过数据管家找到引流关键词，根据点击量关联的产品来调整橱窗。顺着这样的思路，目前企业的橱窗利用率已经实现了翻番，到达了百分之六十多，由此带来的流量价值也出现了直线上升的趋势，询盘量从原来的一百多条增加到了近三百条，成交数据更是上涨了26万美金…而这一切，都与谢小东不断摸索国际站上的新功能，挖掘隐藏的流量价值是分不开的。持续的学习是企业发展的根本如何利用“八小时外”最重要面对互联网快速的更新迭代，谢小东认为持续的学习才是企业发展的根本。首先，学习可以为企业提供新的操作方法和引流思路，这对在国际站上更快得到询盘，降低获客成本起着决定性作用，像今年的新贸节，谢小东的营业目标是万，而在训练营当中学习到的运营策略就能助他一臂之力;其次，在学习的过程中可以增加与同行和运营专家的交流机会，做外贸如果闭门造车，不敢大刀阔斧，永远是要落后于人的，比如说关键词改不改？这个产品覆不覆盖？店铺装不装修？橱窗利用率调不调整？等等，这些问题都可以通过他人的案例来指导自己;最后，学习让他更加理性的看待“变化”，互联网每15分钟就会更新一次，墨守成规只会面临被淘汰的风险，顺势而为才能拥抱变化。对于如何进行学习，谢小东也分享了一些他的心得。第一是列表，把自己的不足以及企业面临的困境都写下来，并借助互联网o2o的优势，线上学习，线下操作，充分利用琐碎时间提高自身的工作效率;第二是多交流，通过与同行的碰撞找到行业突破口;第三是合理利用资源，比如通过

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